为突破销售瓶颈，不断创新销售理念和销售模式，6月30日，溧阳体彩中心按照“走出去、请进来”的传统做法，组织专管员赴苏北体彩销售先进县市考察学习。

　　两天的紧张时间里，考察小组顶烈日、冒酷暑，走访的脚步几乎踏遍了盐城、通州两地大街小巷的销售站点，通过看、问、学、交流互动等形式，真真切切地去感受兄弟县市在体彩销售上一些好的做法。学习是为了弥补不足，借鉴是为了创新举措。此次考察学习，大家最大的体会就是不虚此行、收益良多。

　　首先是要学习他们销售站点良好的基础工作，为彩民营造一流的购彩环境和服务环境。与之对比，我市销售站点的基础工作虽然取得了不小的进步，但往往是屈于管理压力和流于形式，没有从根本上树立为彩民全心全意服务的思想，销售站点扎实的基础工作恰恰是巩固和壮大彩民队伍的法宝。

　　其次是学习人家即开票纯市场化的“摆出销售”。此次考察走访的销售站点中，几乎每一个站点的即开票产品都是满满当当，一目了然，走进站点的彩民就会被琳琅满目的即开票所吸引。与之对比，我市站点的即开票销售要么是“金屋藏娇”，要么是“尤遮琵琶半遮面”，数量不足、品种不足、展示不足，有的票箱、票柜形同虚设，业主的销售模式和市场化理念亟待转变。

　　再者就是学习人家浓厚的销售氛围。一是主动营销，留住顾客脚步，只要顾客走进站点，销售员就会热情地打招呼问候，就会不厌其烦地推荐好的玩法和热销产品，体现出良好的业务水平和营销水平；二是烘托中奖气氛，挑起购彩欲望，无论店里店外，只要有空白区域，就会利用起来展示中奖信息，只要是中奖信息，无论是全国范围还是本地本店，就会及时展示。与之相比，我市销售员在主动营销方面还须不断加强培训与进一步的养成。