多年来，在上级体彩管理部门的关心指导和武进区体育局的正确决策领导下，通过各部门的通力配合，常州市武进区体彩中心通过精细化管理、标准化建设、专业化打造、创新化发展等措施有效完成全区体彩发行及销售工作，并始终保持健康稳步发展，年销售额连续多年在全省县（市）区中名列前三甲，被江苏省体育局授予“体育彩票工作先进单位”光荣称号。2010年武进区体彩总销量为2.53亿，2011年总销量为3.81亿，2012年总销量为4.51亿。

　　上下一心 精细化管理

　　面对每年的目标体系，武进体彩领导重视，上下一心，分析销售数据，广泛调研，集思广益。区体育局领导亲自参与决策，根据数据论证，将销量目标层层分解，统一思想，提高认识，树立信心，变压力为动力；具体部署优化各玩法结构、加强网点基础建设及队伍建设和公益金使用管理等工作，对重点工作进行量化分解确定阶段性任务，落实到人，变挑战为机遇；另外，制定具体工作流程、推行激励政策、集中培训指导网点，及时总结经验改善工作方法，将“体育彩票是体育事业的生命线”的共识变为行动。

　　统筹兼顾 标准化建设

　　武进体彩各玩法普遍增长，主力玩法势头强劲。根据各阶段的销售额和增长幅度，制定具体业务指导方案。在稳住电脑彩票销售的基础上进一步狠抓即开彩票工作；抓住高频玩法热销的有利时机，提高该玩法的单机销量；巩固传统型彩票销售的同时，通过培训、宣传推广和营销活动继续拓展竞猜型彩票市场。

　　一手抓各玩法的销售市场，一手抓各网点的基础建设。全区265家体育彩票销售网点，统一网点建设规范，统一网点基础形象，统一对业主和销售员进行培训以提高业务水平和销售技能，做到环境整洁、销售规范，服务周到，创造优质的体彩投注环境。

　　夯实基础 专业化打造

　　体彩从业人员是体彩事业发展的基础力量。区中心不断调整内设部门及岗位设置，优化人力资源配置，更好的搭建了研发、管理和经营上的人才发展平台；并通过专项集中培训，引导工作人员会观察、会思考、会分析，用专业知识武装头脑，用销售数据剖析市场，用可行方法指导网点，造就专业化队伍。

　　另一方面对网点业主及销售员加大培训力度，不断在基础知识、投注技巧、营销方法上加强引导，努力提高销售员的综合素质，增强服务意识和服务能力，继而更好地服务彩民。

　　勇于实践 创新化发展

　　区中心有效利用涵盖报纸、电视、电台、网络等宣传渠道的基础上，不断拓展创新二类媒体建设。重大事件宣传效率更高，对派送加奖、新玩法上市等重大事件的宣传，更注重实用性；中奖宣传更是重中之重，投放滚动字幕、制作网点中奖宣传海报、精心制作中奖宣传帖，营造网点中奖氛围。不定期开展户外宣传活动，让更多人直接了解体育彩票的公益意义，加强对体彩顶呱刮的普及和新彩民的培养，加大公益宣传力度，大力提升体彩品牌形象，取得了彩票销量和社会影响力的双赢。

　　武进体彩要实现有序、规范发展，关键是对网点的规范化管理，坚持“业主自己经营、网点包装到位、准备开业典礼”的基本原则，严格业主选择程序与对新增网点质量抽查，以促进新增网点合理填补空白区域、顺利实现良好销售，确保“新增一个、成活一个、旺盛一个”。有效把握住转变发展观念，创新发展模式，提高发展质量。