渠道为王，终端制胜。二十年体彩发展征程，常州体彩高擎体育彩票公益大旗，让更多的群体“想得起、买得到、体验好、愿参与”。其中，“买得到”和“体验好”归根结底都落脚于渠道建设。

随着城市规划的变更和发展，常州体彩坚持以提升购彩便利性为渠道建设工作的中心，优化网点布局，填补城乡空白区域，提高网点覆盖率。多年来，中心转变以管为主、坐等上门的观念，主动适应市场环境变化，走出去开展实体店拓展工作，并且优化申请审批流程和环节，提高效率，缩短审批时间，确保申请者的顺利进入。尽一切可能增机扩点，只为打通服务购彩者的“最后一公里”，让购彩者就近享受到购彩的乐趣。1998年，常州全市销售网点不足百台，经过二十年的努力，目前常州全市电脑彩票网点数量已达到1065个。通过完善网点星级管理标准和考核办法，提升网点管理的标准化水平，全市三星级及以上网点占比达到67.6%。

销售网点的形象代表着体彩的形象。以往，人们对体彩销售网点的印象是：门脸不显眼，店内烟雾缭绕，杂乱无章。经过多年持之以恒的销售网点形象统一建设工作，如今的体彩销售网点以统一的标准形象示人，不管是白天还是晚间，购彩者都可以在街边五花八门的店招中一眼发现销售网点的身影。销售网点内布局合理，液晶电视滚动播出开奖画面，电子走势图取代手写的走势图，开奖号码不仅能及时更新，还提供了更多的数据分析和对比为购彩者提供更好的投注依据，还有饮水机、空调等便民设施，体彩销售网点已经成为购彩者舒适温馨的家。

除了立足自身站点的渠道建设，近年来，常州体彩在跨界合作、业态融合方面做了一些努力，但这些措施还未能常态化，力度和效果还远远不够，渠道建设无法满足常州体彩跨越发展的需求。2018年，常州体彩将进一步强化渠道建设的广度，在拓展新市场方面有更多的创意、更多的创新和更多的创举。